Vom Marketingbudget zum Unternehmensplan
Ein Unternehmen plant Wachstum. Dafür setzt es ein Marketingbudget an, kalkuliert mit neuen Kunden und trägt die erwarteten Umsätze ein. Anschließend werden Kosten, Zahlungsströme und Finanzierungsbedarf berechnet. Die Zahlen können sauber aufeinander abgestimmt sein. Doch wie belastbar ist der wirtschaftliche Zusammenhang dahinter? Zwischen Marketingausgaben und Zahlungseingängen liegen mehrere unsichere Schritte: Menschen müssen erreicht werden, Interesse […]